存量竞争时代，OTT成为了营销行业的一大「破局点」。足够庞大且仍快速增长的用户规模是其给予广告主的信心来源。QuestMobile数据显示，2021年OTT用户已超10亿，而智能设备行业月活用户近三年持续增长。所谓用户在哪，广告主就在哪。OTT的媒体价值被广泛看好，据《2022家庭智慧大屏营销白皮书》2021年OTT广告营收达153亿，预计2022年将达到204亿，增速达到33%。但事实上，现阶段仍有大部分广告主对OTT存在刻板印象——其投入目的更多还只是以做品牌广告为主，并未将OTT当做一个数字化媒体。而这种印象形成的背后，其实也深埋着OTT长期以来的几大痛点：相比移动端交互性较弱，面向受众画像不够清晰，营销归因和效果评估也有难度。行业始终有惯性，对广告主来说OTT有更多价值正待挖掘。现阶段，行业中亟需有人来解决痛点，并将行业的进步和变革真正传达给广告主。01投前策略升级：看清用户、画像增强、精准触达一直以来，广告主最怕的就是“知道广告费有一半浪费，却不知道被浪费的是哪一半”。而当下又正处于一个企业普遍降本增效的阶段，营销环节势必就会更追求“把钱花在刀刃上”，以更低成本来提高效率、实现增长。这其实也是当下“精准营销”概念时常被提及的原因所在。营销是一个品牌先触达用户、再去发掘需求进而让其购买产品的过程。因此造成“广告费被浪费”这种情形，首先很可能就是因为用户定位不精准。如今的用户，在进行购买决策前获取信息的方式已经非常多样化。手机中的一条种草视频、信息流广告、路上看到的广告牌都可能是其产生兴趣甚至直接下单的原因。用户触点跨端跨媒介，使得统一数据的难度提升。市场研究机构eMarketer就曾调研，跨设备归因是媒体专业人员面临的一大挑战。其次，用户行为的跳跃其实还增加了另一重难度。用户的注意力会在多渠道间转换，即便是同一个渠道内用户真实消费心理变化也较难还原。用营销领域经典的AIPL模型来看，大体上用户是从认知一路走向了购买，但微观层面用户可能跳跃式前进，也可能长时间停留、折返。爱游戏官方！