今年双11大促营销已告一段落，各大平台给出的考卷如何？

依据数据统计，天猫和京东两大主流大促平台，参与双11购物节的产品均超过2000万个，其中天猫产品数量更是比去年增加300万个。与产品数量一同「爆炸」的，还有层出不穷的品牌营销方式和花样的福利玩法。用户购物的决策成本不断提升，其对精准种草内容和简短拔草链路的需求也在快速增长。

在双11大战有限的客流里，品牌们该如何解决高效品销难题，实现生意转化增长，又该如何借助内容种草新消费浪潮，进行竞争突围？

小红书在2022年双11大促节点，联合19位明星资源、24个品牌、百位头部达人和站内外资源，打造了营销大事件，在10.20-11.30整个活动周期，获得了10.5亿+的内容曝光量以及9000+万的总互动量，在这场双11大考中，脱颖而出，交出出色的答卷。

打造「宝藏」好物IP

构建种草-拔草链路闭环，激活消费欲望

作为最受年轻人欢迎的社交分享平台，当前有越来越多的消费者，开始重视并习惯借鉴小红书笔记的内容，以此作为消费参考，进行最后的消费决策。

小红书拥有真诚、友好的内容社区，众多达人与用户全年不断生产优质内容、种草生活好物。在双11期间，相关笔记更是喷涌而出，成为不少用户双11期间购买生活好物的选购参考。根据小红书平台的调研数据显示，近80%用户在浏览种草内容之后会产生消费购买。

强有力的种草属性，让小红书成为新消费趋势生长的绝佳土壤，无数用户期待在小红书发现宝藏品牌，无数宝藏品牌希望在小红书快速出圈。

结合宝藏好物集结地的特性，小红书迅速锁定目标，在消费决策前站打出了一波漂亮的营销战役，并结合双11用户心理，推出宝藏系列IP，联合天猫共同打造双平台重磅节点营销「双11宝藏好物」，以“明星种草+百人测评+宝藏拔草”组合拳，成为品牌双11的品销助推器，攻占年度营销制高点，引爆平台声量。

集结超强明星阵容，打造最潮流的宝藏好物街区

近年来，有越来越多的明星艺人入驻小红书平台，并分享个人故事以及生活好物，成为粉丝和其他小红书用户眼中的“宝藏博主”，而在此次「双11宝藏好物」活动中，为了更加高效的输出品牌与产品的价值，小红书联合天猫整合了入驻明星资源，邀请欧阳娜娜、徐璐、钟丽缇、张楠、董璇、阿雅、陈燃、蔡文静、曹曦文等19位明星成为「宝藏明星种草官」。

​

每位宝藏明星携手一个宝藏品牌，输出一条“宝藏品牌定制内容”，将品牌、产品与与明星个人标签进行深度结合，并开辟“宝藏品牌专属阵地”，借上升趋势的生活场景，由明星为单品牌定制内容多样的种草视频，最终打造出美妆护肤、美食灵感、生活好物三种风格独居又星光熠熠的「双11宝藏好物」种草街区，为消费者带来全新的内容种草体验。

​

构建种草-拔草全链闭环，锁定用户心智进化，持续拉升消费者信任感

为了让更多用户能在「双11宝藏好物」活动寻觅宝藏、收获快乐，小红书和天猫也准备了便捷的“种草-拔草”机制和多重低门槛、高福利的活动玩法。

例如在活动期间，在小红书搜索#双11宝藏好物，即可进入活动主阵地参与福利互动。消费者只要点击进入品牌专属阵地，完成专属阵地任务，即有机会获得小红书与天猫联合24个品牌送出的海量互动好礼。小红书也利用首页推荐、开屏广告、内容信息流等多个站内资源位，搭建起品牌聚合的活动阵地，集中流量助力用户进行深度参与，定制品牌玩法锁定用户心智，达成深入沟通转化，提高参与粘性。